國營316不銹鋼無縫管企業(yè)盈利相當豐厚

近來一些鋼廠的定價模式改變，引起眾多鋼貿商的關注，成為316不銹鋼無縫管流通領域的一個熱議話題。

    日前，記者采訪一家鋼貿公司總經理，他說現(xiàn)在一些鋼廠推出一種新的定價模式，鋼貿商都能接受，這種定價方式，緊貼市場，也很人性化，不至于鋼貿商虧本經營。接著，這位老總對某鋼廠316不銹鋼無縫管這種定價模式作了具體介紹。

    北方有家鋼廠對鋼貿易企業(yè)的訂貨的價格結算方式，由鋼廠將鋼貿商訂購的316不銹鋼無縫管發(fā)到鋼貿易企業(yè)指定地，如假定為上海地區(qū)，鋼貿商拿到貨款向鋼廠付款，其價格是由鋼廠暫時決定的，不是與鋼廠的最終結算價。

鋼材發(fā)到上海地區(qū)即日起，到第十天為止，鋼廠根據(jù)這一旬中上海地區(qū)316不銹鋼無縫管市場的價格變化，算出一個平均價，再往下下浮100元/噸，作為與鋼貿商的最終結算價格。鋼廠還向鋼貿商承諾：“遇漲不漲，遇跌則跌”。這種貼近市場的人性化定價模式，促使鋼貿商去正確判斷、把握行情，將手中的貨盡可能賣出一個好價錢。

    這位鋼貿公司的老總說，鋼廠這種定價模式，不會讓316不銹鋼無縫管鋼貿商承擔多大風險，而且有利可圖。他舉例解釋道，比如講，目前上海市場上的螺紋鋼價格3500元/噸，鋼廠給出的訂貨價格3520元/噸，根據(jù)鋼廠給予貿易商的優(yōu)惠政策，每噸可返利40元/噸，實際的訂貨價格3480元/噸，還低于上海市場的銷售價格。
 “鋼廠的種貼近市場的定價模式，是鼓勵316不銹鋼無縫管企業(yè)向鋼廠多訂貨，而鋼廠正是利用鋼貿商的銷售渠道，提高市場占有率，加快鋼材的周轉率，對鋼廠、對鋼貿商都有利，可謂一舉兩得。”這位鋼貿公司老總說道，過去在鋼材定價上，鋼貿商與鋼廠之間的意見很大

鋼貿商指責鋼廠在定價上處于強勢地位，由鋼廠說了算，鋼貿商沒有話語權，稱之“霸王條款”，而且鋼廠316不銹鋼無縫管訂貨價一直高于市場銷售價格，316不銹鋼無縫管“倒掛”現(xiàn)象相當嚴重，鋼貿商向鋼廠訂貨，貨還沒有拿到，就已經虧損了，所以導致不少鋼貿商不向鋼廠訂貨，在期貨市場或在電子盤上拿貨，有的在市場上搬貨。

    現(xiàn)在，一些鋼廠采取這種貼近市場的定價模式，鋼貿商的風險明顯減弱，316不銹鋼無縫管行情把握準，還有一定的盈利空間。

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