316l不銹鋼無(wú)縫管經(jīng)銷商們營(yíng)銷學(xué)上的“黃金定律”

電話營(yíng)銷——越來(lái)越多的企業(yè)(包括廠家和經(jīng)銷商)正在采用這種營(yíng)銷方法。它具有成本低、覆蓋面廣、效果較直接等優(yōu)勢(shì)。

但是，316l不銹鋼無(wú)縫管經(jīng)銷商要合理利用電話營(yíng)銷手段，必不能“廣撒網(wǎng)”而不知目標(biāo)顧客在何處。否則，不但不能達(dá)到節(jié)約成本的目的，反而浪費(fèi)資源，造成“入不敷出”的惡劣后果。

      電話營(yíng)銷成功的關(guān)鍵在于兩個(gè)方面：一是合理定位目標(biāo)顧客，從而采取有效的信息搜集手段和合理的營(yíng)銷行為。只有知道誰(shuí)是自己的客戶，才能達(dá)到電話營(yíng)銷之“集中火力攻擊”的效果。二是優(yōu)化電話營(yíng)銷隊(duì)伍，培養(yǎng)他們“攻無(wú)不克，克無(wú)不勝”的銳氣和成功率。當(dāng)然，對(duì)于其他的比如DM的設(shè)計(jì)、印刷、寄送，交貨與付款方式等也應(yīng)該重點(diǎn)考慮，以從全面和細(xì)節(jié)上共同打造成功的營(yíng)銷行為。

      所以，316l不銹鋼無(wú)縫管 經(jīng)銷商同樣應(yīng)該把握這樣一個(gè)營(yíng)銷學(xué)上的“黃金定律”，通過(guò)發(fā)掘有潛力的重點(diǎn)客戶，合理培養(yǎng)和扶植，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的共同增長(zhǎng)。316l不銹鋼無(wú)縫管經(jīng)銷商的重點(diǎn)客戶一般可以分為兩大類，一類是下一級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)里面突出的網(wǎng)點(diǎn)，二類是集團(tuán)銷售這一塊。特別是集團(tuán)銷售這一塊，如果經(jīng)銷商有相應(yīng)的社會(huì)關(guān)系和操作手段，它能給經(jīng)銷商帶來(lái)較平常銷售一倍甚至數(shù)倍的利潤(rùn)，而且還省時(shí)省力省心?？梢哉f(shuō)，集團(tuán)銷售是316l不銹鋼無(wú)縫管經(jīng)銷商贏利的一個(gè)顯著的制高點(diǎn)，唯有勇有謀有勢(shì)者得之。

      再造渠道營(yíng)銷——重新設(shè)計(jì)和打造營(yíng)銷渠道，以獲得更大的操控權(quán)和更多的利益。經(jīng)銷商往往在傳統(tǒng)的渠道里面廝殺、掙扎，忍受著方方面面的煎熬而“痛”并“快樂(lè)”著，仿佛蠶蛹，束縛重重。何時(shí)能“化蛹為蝶”呢?再造渠道營(yíng)銷能夠幫助經(jīng)銷商突破原有的“藩籬”，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)上的突破。比如說(shuō)取消中間商，改為直接操作終端;比如經(jīng)銷渠道與直營(yíng)渠道聯(lián)姻;比如“以點(diǎn)帶面”，采用“游擊戰(zhàn)”以各個(gè)擊破......

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