在我來公司的三個月，除了第一個訂單比這個大，其它全部都是小單。因為我是有業(yè)績指標的，達到并且超過業(yè)績指標才有提成，所以每個月的提成可以忽略不計。難得有這么一個大單，正好為過年回家賺一點錢，可是卻被老板拒絕了。      首先傷害的就是我們業(yè)務員，我們辛辛苦苦的做優(yōu)化、做推廣，跟客戶耐心交談，那么不容易接到316不銹鋼管訂單，最后一句做不了，把我們的辛苦全部都白費了，我們做業(yè)務和銷售的，就是靠訂單吃飯的，我們有訂單，工廠卻生產不出來，我們的損失啊。    接著傷害的就是工廠的利益，工廠有單不接，寧愿去為了一些小單，把大客戶冷落，有大錢不賺去賺小錢，拿下這個訂單，工廠規(guī)模又要擴大一點了，可以接下來更多訂單，這樣不是很好嗎？有訂單就不怕沒錢，完全可以抵押貸款的?？墒?，就因為一句工廠生產飽和，損失了64萬的訂單，失去了一個大客戶，失去了擴大的機會。
    同時也傷害了客戶，客戶千辛萬苦的在網(wǎng)絡的海洋里面找到我們，本來已經很辛苦了，找到我們還要描述產品，還要了解我們公司的情況，還要砍價，這樣下來也是非常辛苦的，最后好不容易確定找我們生產，卻拒絕了客戶，客戶花的精力和口舌全部浪費了。    生產不給力，業(yè)務員接單做不了，真的是害人害己，這樣的話，做業(yè)務員的還會用心做事嗎？還會拼命接單嗎？當然不會，就算有訂單，也拿到其它工廠做了。一個不給力，害得三方同受罪??！    各位做業(yè)務的朋友有沒有遇到這種情況呢？來源：http://hg412.cn